彩657-当美妆护肤开始提供情绪价值（二）

据悉，FOCALLURE总SKU高达6000个，目前其Shopee店铺在售产品数高达400余件，其中唇妆有50多款产品，且每款都有10个以上的色号，部分热销产品色号更是多达30个。

2020年10月25日，花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏，发布了“苗族印象”产品的巨幅海报，该系列产品海报也随之在日本涩谷新宿、泰国等地出现。

2024年4月京东平台美容护理（美妆护肤、个人护理）销售总额为55.96亿元，同比增长47.3%。其中，美妆护肤总销售额31.48亿元，同比增长29.1%。个人护理大类销售总额24.48亿元，同比增长80.1%。

2019年，花知晓以视觉包装为卖点出海日本。面对线下渠道更为成熟的日本市场，花知晓首先进入LoFt、Plaza、tokyu hands等多家线下品牌集合店，覆盖率超90%。

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具体到产品来看，4月抖音销售美妆护肤商品TOP5分别是：后天气丹礼盒1、后天气丹礼盒2、韩束红蛮腰礼盒、泊澳鱼子酱精华水、娇润泉二裂酵母次抛精华。其销售额分别是：1.12亿元、0.66亿元、0.65亿元、0.62亿元、0.62亿元。

Bioderma、美宝莲和巴黎欧莱雅等几个知名国际品牌在东南亚拥有很高的品牌认知度。印尼品牌正在成为重要的市场参与者。Wardah、Make Over和Skintific等品牌都成功登上了畅销品牌榜。

护肤市场创新节奏相对较慢，买家决策成本较高，产品前期种草起量较慢，但核心销售期相对较长，产品整体生命周期长。相比彩妆，护肤推品更偏长期明星产品导向，前期见效较慢，需要逐步搭建品牌及产品的买家信任度:后续持续强化买家认知，延长产品生命周期;种草ROI也需放至更长线计算。

如供试品组可有效提升人毛乳头细胞增殖率，显著下调SRD5A2、AR、TGF-β2基因相对表达量，并显著提升VEGF、FGF、ER基因相对表达量，则证明该供试品具有防脱发功效。

首先，解决老板问题，臻红系列是一个主打抗衰的产品，抗衰在整个护肤需求中的占比高，我们就有意的把原先使用其他品牌的中高端顾客往韩雅臻红系列进行转移，收效颇丰。

策略调整：根据数据分析结果，及时调整内容创作、KOL合作、广告投放等策略，优化推广效果。

一如在90年代掀起“Ugly Chic”风潮，在美妆业务上，Prada同样不打安全牌。相比起“徐徐图之”的行业惯例——从更容易诠释品牌基因的香水、彩妆入手，再过渡到对研发要求更高的护肤产品，Prada直接一次性推出了彩妆和护肤产品。

韩国品牌Medicube和3CE以2.7%的最高市场份额引领市场，其次是中国的Maange（1.9%）。

Bioderma、美宝莲和巴黎欧莱雅等几个知名国际品牌在东南亚拥有很高的品牌认知度。印尼品牌正在成为重要的市场参与者。Wardah、Make Over和Skintific等品牌都成功登上了畅销品牌榜。

在今年多项美妆护肤市场调研中不难发现，已有超半数消费者表示愿意为美容产品提供的高情绪价值而消费，Z世代集体消费心态的变化将推动美容护肤行业更加贴合时代的新脉络。在今天，情绪价值已成为最贵的价值，情绪共同体已是最紧密的共同体，怎样更好的理解情绪和皮肤之间的复杂关联，并能够从美容护肤产品的不同维度建立和消费者的情绪链接通路，将成为未来数年行业发展的重要方向之一。

市场调研：了解目标消费者的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯及购买力等信息。

着眼于探讨如何从洁面即开始精简护肤,如何收获更适当、高效、安心的清洁体验,以期给那些对“精简护肤”感兴趣的年轻人和行业从业者带去更多启示,从而推动“精简护肤”的发展是本次趋势报告的初衷和目的所在。