东南亚电商护肤美妆热销品解析报告2024

据不完全统计/，2022年至2024年5月，已有20余个海外美妆品牌退出中国市场，其中涵盖悦诗风吟、美宝莲、e.l.f.等知名品牌。 它们或曾在中国市场风靡一时，或盘踞中国市场多年，但最终都倒在了这一曾经的风光市场。

品牌方面，头部护肤品牌总体保持增长，国际品牌增长速度相对更快/。

紫外线是加速皮肤老化的罪魁祸首/。无论是晴天还是阴天，都应坚持涂抹防晒霜，选择SPF值适合、广谱防晒的产品，全面抵御UVA和UVB的伤害。

今夏，Y.O.U Sunbrella防晒系列也表现亮眼。该系列曾获马来西亚Watsons最受欢迎防晒霜大奖、菲律宾MEGA美妆大奖和美国权威组织SCF（皮肤癌基金会）认证。针对大多数肤质，sunbrella防晒系列洞察到不同防晒场景下消费者的不同需求。在室外，消费者可选择Sunbrella Triple UV Elixir 三重修护防晒霜, 该产品为三重高倍防晒，融合积雪草精华，轻松实现整日的皮肤轻盈。在对防晒指数要求相对较低的室内，消费者可选择Sunbrella Daily Defense 水润低倍防晒，保湿滋养，全面防护，有效隔离，护肤防晒二合一。而对于需要高效率大面积防晒的运动场景，Y.O.U Sunbrella推出Airy Outdoor 防晒喷雾，以速干成膜，超强防水防汗功能减轻运动负担。Y.O.U Sunbrella专门研发适宜于敏感肌的Intensive Care Watery 敏感肌防晒霜，用天然植物成分修复敏感，外防内养，超轻薄水润质感隐形防护。

但我们不仅仅是一个购物平台，更是一个美妆护肤社区。在这里，您可以与其他美妆爱好者分享心得、交流经验，这里是美妆爱好者的聚集地，您可以与来自各地的朋友交流心得、分享美丽。晒出您的美妆成果，参与热门话题讨论，还能结交志同道合的闺蜜，一起在美丽的道路上携手前行。

同样的，上个月抖音美妆商品销量TOP1的vc五重维C素颜霜在4月仍然是榜首，完成0.66亿元的销售总额。其后依次是uodo粉底液、DPDP持妆粉底液、蒂洛薇起点、KATO定妆散粉。其销售额分别为0.44亿元、0.34亿元、0.30亿元、0.29亿元。

一次成功的品牌营销，绝不仅是让人单单记住营销内容，而是让消费者透过内容窥见品牌的内核，这也是第三部分「爱的进化论」最值得一提的地方。肌肤，可以感知爱，也可以感知科技。肌肤未来不断追求护肤的精准科学，已经形成一种爱的表达。为了让肌肤能更好的体会到爱，肌肤未来将377进化到二代377，成就更精准更高端的科技；每个「爱的科学配方」背后，都有一群有爱的人不舍昼夜，是实验室里的求索，是生产线上的坚守，是对理想不宣于口的心，肌肤未来希望把饱含爱意的二代377面霜，交到每个尊重科学，相信爱的人们手里。

截至统计周期内，小红书平台护肤行业总入局品牌数26351、单品SPU达20w+，护肤行业品类不断细分，行业竞争激烈。

在面膜市场，价格虽是关键驱动因素，但建立超越价格之外的品牌价值认同，对于长远发展至关重要。

“在功效护肤概念未在市场走红前，各大品牌快速提升销量的主要方式就是依靠知名主播带货，宣传的核心卖点是‘产品有效’。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“知名主播的坑位费越来越贵，消费者对功效护肤品的追捧程度却在下降。对于各大品牌来说，在功效护肤市场上的投入和回报逐渐不成正比，增加销量最快的方式是搞促销、给产品降价。但是功效护肤产品是需要各大品牌不断追加研发投入的，在这种趋势下，品牌的利润出现下滑也在情理之中。”

郏县美丽达&韩雅VIP年终答谢会，现场会员到会500人，单日销售额30万+；韩雅新连锁年终答谢会，新合作连锁上蔡东方丽人现场到会85人，单日销售20万+；

瑞哺恩、飞鹤、雅培、jellybaby、诺优能、999、爱他美、嘉宝、惠氏、美赞臣…

TikTok不仅是一个娱乐和社交的平台，更是一个强大的电商平台。在美妆护肤领域，TikTok更是展现出其强大的带货能力，成为美妆护肤类商品热销的新势力。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok上美妆护肤类商品的特点、热销原因，以及美妆博主和网红在推广中的重要作用。

真实反馈：分享用户的真实使用反馈和效果对比，增加产品的可信度和吸引力。

最后是解决顾客问题：一款高效、专业、安全的产品能够给顾客带来极致和安心的体验。每年的 10 月份我们都会办‘霜疗节’，臻红面霜销售量都是几千瓶打底，顾客的反馈也是相当好。去年双十一当天，就销售了韩雅臻红系列套盒 240 多套，足以见得消费者对于臻红系列的认可度非常高。”

在面膜市场，价格虽是关键驱动因素，但建立超越价格之外的品牌价值认同，对于长远发展至关重要。

而“会员”建设，重点将关注会员护肤方案，通过“检、修、护”模式为顾客定制高效护肤方案；提升会员消费体验，以终端场景化打造优质顾客购物体验、促进轻松成交；实施会员分级服务方案，细化顾客需求、增强会员购买性价比、促进返店复购；每季开展韩雅品牌节活动，通过V沙、联动、空美、嗨购等多种线上线下相结合的形式，增强门店与顾客的粘性。